5月底，国家统计局公布了1-4月全国规模以上工业企业的运行状况，印刷和记录媒介复制业表现良好：实现营收2275.1亿元，同比增长9.4%;利润总额136.8亿元，同比增长10.1%。

不仅利润增速继续跑赢营收，而且两项指标的增速与2017年比都有明显提高：营收高了2.9个百分点，利润总额高了3.2个百分点。

看上去，印刷圈的回暖势头不仅在延续，还在加速。问题是：数据层面的持续向好，似乎无法完全化解圈内老板心中的焦虑。

前几天，一位在深圳搞印刷的老板来电感慨，身边的不少同行都处于勉力维持的境地：要进进不得，赚钱不容易;要退退不得，想卖卖不掉，想关关不了。

他自己的工厂以商业宣传品和画册图书印刷为主，状态也今非昔比：前些年也不好做，但只是赚多赚少的区别;这一两年，已经滑落到盈亏平衡点上下。

谈及原因，除了合版厂对商业印刷业务的分流，以及艺术品市场趋冷带来的画册出版减量，这位老板还特别提到了一点：印刷机持续不断的效率提升，带来的产能扩张和竞争压力。

他举例说，有一家厂商推出一款紧凑型胶印机，在比对开机只增加30%左右成本的情况下，能够实现全开印刷，效率翻番，企业要不要投资便成了问题。

买吧，市场上已经产能过剩;可要自己不买，别人先下手了，便有可能在竞争中失去优势。

这位老板的困惑，实际上说出了很多圈内老板都面临的共同问题。那就是，但凡是搞印刷的，基本都有一个——设备投资依赖症

十几年前，三好同学刚入行时，便常听圈里的老板说：印刷厂的竞争无非是质量、价格和交期。

这话自然很有道理。想想就明白：客户给印刷厂下订单，价格一样，有谁不希望质量好点，交活快点?质量、交期差不多，有谁不希望价格更低一些?

后来，在圈里混久了才知道：质量、价格、交期并非是所有商业竞争的核心，而是与印刷业加工服务业的特性紧密相连。

由于印刷厂做的是加工服务，没有自己的产品，各家能提供的服务本质上差不多，因而就很难像产品型企业一样，从产品创新上做文章，能拼的大体就只有：质量好点、价格低点、交期快点、服务贴心一点。

最近几年，随着互联网思维的跨界渗透，以及新技术、新工艺的出现，印刷圈的玩法逐渐丰富，但质量、价格、交期，仍是同类印刷厂之间竞争的基本要素。

可印刷厂的质量、价格、交期又取决于什么?或者说，是什么支撑起了印刷厂在这三个方面的竞争力?

各位老板都在圈内打拼多年，相信很多人脱口而出的会是同样两个字：设备。

道理很简单：设备好坏直接决定印刷生产的质量、效率，而效率高低又会影响成本、价格，决定交期。

所以，最近二三十年，圈内大企业越来越多，老板们的基本套路却差别不大：在根据自身的资源禀赋锁定赛道后，拼的还是质量、价格和交期。

为了在这三个维度上获取竞争优势，不管是大老板，还是小老板，在设备引进上都可谓不吝投入。只不过，实力强的大老板出手就是高端设备;实力弱一点的小老板，则大多从二手机、低端机起步，然后，攒点钱买设备，再攒点钱再买设备。

如果老板足够圣明，再加一点运气，就有可能在一次又一次设备引进与更新中，由小变大，由弱而强，成为圈内大佬。

问题是：在印刷厂老板投资能力不断增强的同时，设备商为了维持市场竞争力，也会持续不断地对设备进行升级。这就会导致：除非一项技术逼近发展极限，否则印刷厂对设备的投资就是无止境的。因为为了保持竞争力，头部企业会倾向于选择更具质量与效率优势的新型设备。

由于印刷机是耐用设备，头部企业持续的设备更新，又会引发另外一个问题：市场上的二手机数量大大增加，进而行业进入门槛被拉低，为后来者的加入创造条件。

对实力相对较弱的初创期老板而言，二手设备虽然效率、质量没有办法与新设备比，但购买成本低，因而有可能在价格方面获取竞争优势，以低价弥补其他方面的不足。

从另一个角度来说，很多大老板在抱怨低端产能过剩的同时，自己其实也在为行业产能的累积“添砖加瓦”。可以确信的是，除非迫不得已，几乎没有老板会把淘汰设备砸烂卖废铁，而会将其投入二手机市场，以收回残余价值。

一方面是高质量、高效率的新机型装机量不断增加，另一方面是低成本二手机数量也在增长。一个自然而然、显而易见的后果便是：市场上的印刷产能加速累积。

在成长性良好的市场中，新增产能有可能被增量业务所消化。但一旦市场陷入停滞或设备存量达到一定的临界点，产能过剩的问题便会凸显。

有人可能要问了：产能过剩，难道老板们不会收紧投资么?从长期来说，或许是这样的。但在三好同学看来，在短期内，产能过剩反倒有可能促进产能的进一步增加。

为什么这么说?因为在产能过剩的市场中，老板们面临的竞争压力更大。要在激烈的市场比拼中胜出，就需要进一步强化竞争优势，引进新型、高端设备是有效手段之一。由此产生的二手机增量，又会形成一个新的产能增加循环。

近20年进口了多少胶印机?

如此说来，对过度依靠设备能力来确立市场竞争优势的印刷圈来说，持续不断的技术改造与设备升级，以及由此引发的产能累积循环，似乎很难避免。

或许，只有从这个角度，才能理解：为什么很多印刷厂老板一边自嘲在给设备厂打工，一边还是在不停地买设备。

说了这么多，印刷圈这么多年到底买了多少设备，花了多少钱呢?印刷设备种类繁多，型号不一，一一都说没法做得到。三好同学只能选择最具代表性的印刷设备——胶印机，试着来扒一扒。而且，还只扒到了进口量。

不过，这也足以说明一些问题：在国内印刷圈，至少到目前为止，胶印还是最主流的印刷工艺，而咱们的高端胶印机又绝大部分依赖进口。

这些年，印刷圈到底买了多少进口胶印机呢?先说总数，1998-2017年20年间，咱们一共进口胶印机22709台，累计进口额达139.20亿美元，按历年平均汇率，约合人民币1010.47亿元。

从数量来看，2003年进口的胶印机最多，达到1483台;1998年最少，为563台。在这20年间，胶印机进口有两个高峰：一个是2001-2008年，胶印机进口量连续8年保持在1000台以上;另一个是2010-2014年，连续5年保持在1000台以上。

如果说，第一个高潮的出现受益于加入WTO后，对外开放的深化、制造业的崛起和印刷业的繁荣。第二个高潮的到来，则多少有些奇怪。因为这一段时间，不管是国内，还是国外，都处于国际金融危机的余波中，增长并不乐观。

1998-2017年我国胶印机进口量情况(单位：台)

从进口金额来看，这种感觉会更强烈。在这20年间，进口金额最高的四个年份依次是：2011年，11.11亿美元;2010年，10.89亿美元;2012年，10.08亿美元;2013年，9.77亿美元，全部集中在2010-2013年国际金融危机余波未消的这段时间。

如果各位老板还有印象，大体上是从2013年开始，以福州千帆等多家大型企业破产倒闭为标志，印刷圈景气度明显下降。

也就是说，在一波史无前例的投资高潮后，印刷圈迎来了一轮十分少见的深度调整。

1998-2017年我国胶印机进口金额情况(单位：亿美元)

为什么胶印机进口量有两个基本比肩的高峰，而进口金额只有一个高峰?

这是因为：进口单价在走高。1998-2017年，进口胶印机的平均价格为61.30万美元(到岸价，而非印刷厂的到手价)。其中，进口金额最高的2011年前后，恰好也是进口单价的峰值：2012年最高，为85.57万美元;2011年次之，为81.45万美元。

1998-2017年我国进口胶印机平均价格情况(单位：万美元)

这些数据是从哪来的?三好同学一点一点扒出来的。直接出处主要是中国印刷及设备器材工业协会历年发布的相关报告，有少数年份来自《印刷技术》等业内媒体的报道，数据的初始来源则是国家海关总署。

去产能是漫长而复杂的过程

20年，进口22709台胶印机，到底多不多。无论如何，可以肯定的是：这还不是国内胶印机存量的全部。因为还有不少设备没有被统计，比如：1998年之前进口的胶印机，通过各种渠道进口的二手机，以及数量可观的国产胶印机。

没有纳入统计的设备不好说，20年进口了这么多胶印机，在行业中形成了多少累积产能呢?准确的数字很难讲，但不妨做个估算：假设在满产情况下，每台胶印机每年能实现2000万元的产值，则22709台机器的累积产能就是约4542亿元。

这个数字怎么样?大概七八年前，三好同学见过一个数据：在我国印刷业主流印刷工艺的应用中，胶印位居首位，占比约42%。

假如这一比例保持不变，以2016年我国印刷总产值11544.75亿元推算，胶印的年产值就是约4849亿元。

乍看上去，产能与需求之间还有缺口，但正如前面已经说过的，这20年间进口的22709台胶印机肯定不是市场存量的全部。假设市场上的其他胶印机每年还有1000亿元的产能(这个估算应该不算夸张)，胶印产能就会存在相当比例的过剩。

当然了，以上种种数据都是假设基础上的推算，不一定准确，仅供参考。

无论如何，从进口情况看，我国胶印产能的累积速度是十分惊人的。只不过，这些产能是在20年间一点一点散布到广袤国土上的，且其中相当部分被快速增加的印刷需求所消化。因而，对具体企业而言，身边的印刷机在增加，竞争却不一定会立马白热化。

而整个印刷圈之所以在2013年前后，对行业景气度下降基本形成共识，或许是因为遭遇了双重因素的叠加：

一是2010-2014年的进口高峰大大增加了产能供给，5年引进6548台胶印机，按年均满产产值2000万元推算，大致形成了1300亿元的新增产能;

二是伴随着国民经济的调整，印刷总产值的增长在减速。2013-2016年，我国印刷总产值累计只增长了1200多亿元。

对印刷圈来说，产能由不足到过剩是在过去二三十年间慢慢形成的。在可预期的范围内，去产能也必然是一个漫长而又复杂的过程。

实际上，最近几年，印刷厂的日子不太好过，再加上环保、纸价等意外因素的影响，很多圈里人都对去产能抱有期待。不止一位老板说过，未来几年，国内10万余家印刷厂会消失1/3，甚至2/3。

印刷厂的倒闭与退出是行业自我调整的需要，却未必一定会起到去产能的效果。因为产能的增减从根本上只取决于一个因素：印刷机增加与减少的速度。

如果只有倒闭的企业，没有退出的设备，再加上仍在不断引进的高端设备，印刷产能就不仅不会减少，还会继续累积与增加。

可如果真有印刷机大量退出，那是否又会引发新的问题?比如，二手机价格的大幅下滑，各位老板存量资产的保值压力。

好了，就到这里吧。今天的话题，三好同学说得很辛苦，有点掌控不好的感觉。说得不对，不到位的地方，请各位老板见谅。